“以租代购”模式孕育新契机

“以租代购”模式孕育新契机
            苏州捷瑞汽车租赁服务有限公司位于苏州工业园区，是一家通过行业资质认证，并已发展成为较具规模的以立足苏州辐射长三角的汽车租赁服务公司之一。我公司拥有一个专业、敬业的团队，以完善内部管理和高起点的服务质量作为经营基础；以“至诚、至信、至善、至美”为经营理念；以“信誉第一，效率第一，客户至上，服务至上”为经营宗旨。秉承“以人为本，用服务创品牌”的经营策略。“捷瑞”全体同仁将以创业的信念和完善的服务成为贵企业的“后勤管家”。我公司自成立以来，通过自身的努力以与政府机关、大型企业、星级酒店，各旅行社、大型会展公司、广大市民以及来苏旅游者等保持有着良好的合作关系，以专业化人性化的管理方式培养了一支安全意识强、驾驶技术过硬、熟悉长三角路线、敬业乐观的驾驶员队伍，在苏州汽车租赁服务行业中有着优良的服务口碑！“专业专注，全心服务”是我们捷瑞的工作态度，与老客户的长期合作就是我们诚信经营的有力佐证，我们参与过许多大型赛事会务活动及明星接待任务，曾携手“北京国旅” “中青旅” “苏州青旅”圆满完成“用友网络2012经营与管理创新年度峰会”、2015世界互联网大会“乌镇峰会”等大型用车接待任务，均收到了用车单位的一致好评！苏州捷瑞汽车租赁服务有限公司为了能够打造更好更便捷的服务，租车行业应该不断地推出租车新产品，例如单程时租产品，苏州租车,苏州租车公司,苏州租车网,苏州包车,苏州汽车租赁,苏州自驾租车,苏州旅游租车,苏州会议租车,苏州租车热线等等这些产品刚刚上线，或者试运营阶段，往往就已经表现出了很不错的市场发展潜力了。好的租车新项目和新优惠，将综合后续将视市场反馈情况和效果，然后在进一步的推广，从而运用到其他的租车服务网点。
         
   中国汽车工业协会发布最新数据显示，今年前8个月汽车产、销量分别达到1813.47万辆、1809.61万辆，同比增长2.77%、3.53%;2017年全国汽车产、销量分别达到2901.5万辆、2887.9万辆，产销量连续9年蝉联全球第一。汽车消费市场广阔的发展空间吸引了各路融资租赁资本纷至沓来。
市场人士认为，虽然中国汽车消费市场持续增长，但其金融渗透率较发达经济体差距还很大。
供应链金融或成盈利关键
近两年以来，大量租赁公司被迫转型，面对汽车市场“大蛋糕”，纷纷将转型突破口指向汽车金融领域，而供应链金融成为汽车融资租赁业务盈利的关键所在。
“很大一部分的融资租赁公司经营的是对公汽车租赁业务，我们在这方面做的是供应链金融，将集团上下游企业联系起来并为其提供融资支持。”远大融资租赁有限公司总经理胡小雁接受上证报采访时表示，集团控股的子公司主营平行进口车业务，相当于集团供应链里的一个核心企业。它的下游存在大量经销商客户，他们在采购汽车后会因为库存而占压资金，就进一步催生了融资租赁需求。
胡小雁称，这部分业务是远大融资租赁的主导线，为公司贡献利润达90%以上。
万亿级汽车消费市场带动大规模汽车存量产生。实际上，这一方面的融资存在诸多不可控因素，使得融资租赁公司更加意识到供应链支撑的必要性。某融资租赁公司汽车金融事业部总裁接受采访时表示，车辆实物的风控是B端汽车融资租赁的痛点。“如果汽车主机厂能够完整地看到4S店的经营状况，把整个产业链条都抓在手上，融资租赁公司的不良率才会降低。”
众多大型汽车厂商也深谙其道。业内人士透露，上汽通用、奔驰、宝马等均成立了自己的汽车金融公司，体量可观并且在行业内名列前茅。
在胡小雁看来，苏宁、京东、阿里等巨头涉足汽车新零售业，同样也是沿着供应链金融这条路走。“如果能将零售终端把握住，那么这些企业的金融服务端为汽车库存进行融资的风险就会可控。”
“以租代购”模式孕育新契机
在中国汽车消费市场中，互联网科技、消费群体、消费理念均已发生巨变，进而赋予汽车租赁业务以想象空间。不同于原来单一的业务模式，融资租赁公司也陆续布局消费者市场端的汽车租赁业务，力求“两条腿走路”。
当消费者更加注重汽车的使用权、个性化而非所有权，“以租代购”模式就应运而生。据了解，该模式核心在于将汽车所有权和使用权分离，租约到期后所有权可过户给客户，以此解决客户分期买车过程中首付金额过高的困扰。
平安租赁是较早涉足该业务的融资租赁公司。据平安租赁董事长方蔚豪介绍，平安租赁自2015年起开展汽车租赁业务，布局对公、零售、经营性租赁三个业务方向。其中，“以租代购”是其个人端汽车租赁业务中不可或缺的利器。
“客户通过平安车管家支付少量的前期租金，就可以提前开走车辆。在租赁到期后，客户可以选择将车退还，也可以选择支付尾款将车辆购买下来。”平安租赁副总经理李文艺举例道。
与传统购车的信贷渠道相比，“以租代购”因为有审批门槛低、速度快，对征信要求较低等优势，正成为各大租赁公司争相抢占的高地。
同时，随着互联网巨头入场，个人端的汽车融资租赁市场已呈现出“深红”状态。胡小雁认为，相较于普通融资租赁公司完全依靠线下获客的情况，互联网公司依托网络导流的支持，其个人汽车融资业务的开展的确更快。但他强调，一定要敬畏风险，不能简单地把互联网抢流量的“打法”移植到金融领域。

方蔚豪表示，最终汽车融资租赁的竞争比拼的是成系统的体系，它能够支撑租赁公司在满足客户体验的同时还能把控风险，又能控制住成本，这才是核心要务。

苏州捷瑞汽车租赁服务有限公司位于苏州工业园区，是一家通过行业资质认证，并已发展成为较具规模的以立足苏州辐射长三角的汽车租赁服务公司之一。我公司拥有一个专业、敬业的团队，以完善内部管理和高起点的服务质量作为经营基础；以“至诚、至信、至善、至美”为经营理念；以“信誉第一，效率第一，客户至上，服务至上”为经营宗旨。秉承“以人为本，用服务创品牌”的经营策略。“捷瑞”全体同仁将以创业的信念和完善的服务成为贵企业的“后勤管家”。我公司自成立以来，通过自身的努力以与政府机关、大型企业、星级酒店，各旅行社、大型会展公司、广大市民以及来苏旅游者等保持有着良好的合作关系，以专业化人性化的管理方式培养了一支安全意识强、驾驶技术过硬、熟悉长三角路线、敬业乐观的驾驶员队伍，在苏州汽车租赁服务行业中有着优良的服务口碑！“专业专注，全心服务”是我们捷瑞的工作态度，与老客户的长期合作就是我们诚信经营的有力佐证，我们参与过许多大型赛事会务活动及明星接待任务，曾携手“北京国旅” “中青旅” “苏州青旅”圆满完成“用友网络2012经营与管理创新年度峰会”、2015世界互联网大会“乌镇峰会”等大型用车接待任务，均收到了用车单位的一致好评！苏州捷瑞汽车租赁服务有限公司为了能够打造更好更便捷的服务，租车行业应该不断地推出租车新产品，例如单程时租产品，苏州租车,苏州租车公司,苏州租车网,苏州包车,苏州汽车租赁,苏州自驾租车,苏州旅游租车,苏州会议租车,苏州租车热线等等这些产品刚刚上线，或者试运营阶段，往往就已经表现出了很不错的市场发展潜力了。好的租车新项目和新优惠，将综合后续将视市场反馈情况和效果，然后在进一步的推广，从而运用到其他的租车服务网点。